文/陳曉萍公眾號/復(fù)旦商業(yè)知識

　　本文節(jié)選自《管理視野》雜志（雜志訂閱請至文末獲取相關(guān)信息）。作者陳曉萍為《管理視野》主編、華盛頓大學(xué)福斯特商學(xué)院副院長、Philip M Condit講席教授、IACMR第二任主席。

　　對話朱共山先生，是一件偶然的事。

　　今年四月，我有幸認(rèn)識了協(xié)鑫集成的CFO生育新先生，在和他在機(jī)場一起候機(jī)的兩個小時中，生先生侃侃而談，讓我第一次知道在中國江蘇省的蘇州工業(yè)園區(qū)，還有協(xié)鑫這樣一家在電力、光伏、油氣、金融等新能源、清潔能源領(lǐng)域作出如此驚人成就的集團(tuán)公司。

　　作為協(xié)鑫集團(tuán)的創(chuàng)始人，朱共山1990年從老家江蘇鹽城輕工局的自動化成套設(shè)備廠辭去廠長職務(wù)下海經(jīng)商，在上海創(chuàng)立了協(xié)鑫集團(tuán)的前身——上海協(xié)成電器成套廠。1996年是當(dāng)時中國市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾年培育剛剛呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)的一年，朱共山敏銳地洞察到，當(dāng)新一輪發(fā)展到來時，能源必定會成為短缺商品?！敖姀S，向能源行業(yè)進(jìn)軍！”朱共山下了這個決心。于是，協(xié)鑫集團(tuán)歷史上的第一家電廠，時稱“太倉協(xié)鑫置富熱電有限公司”的熱電建設(shè)工程于1996年11月18日正式奠基。這一年也被稱作協(xié)鑫集團(tuán)調(diào)整發(fā)展方式元年。之后的2005年11月18日，當(dāng)朱共山最終將多晶硅項目選址落定在徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)三孔橋村時，在傳統(tǒng)電力領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功十余年，并已成為國內(nèi)最大混合所有制民營電力企業(yè)集團(tuán)，其真正意義上的戰(zhàn)略大調(diào)整與大轉(zhuǎn)變拉開了帷幕。后來的事實證明，正是朱共山在這2000畝土地上的一錘定音，正式開啟了協(xié)鑫企業(yè)發(fā)展的新時代，中國作為多晶硅產(chǎn)業(yè)大國的地位也自此肇基。

　　在光伏領(lǐng)域，協(xié)鑫從硅料、硅片的研發(fā)生產(chǎn)，到組件、系統(tǒng)集成和光伏電站，涉足整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，如今已是全球四大光伏企業(yè)之一。而該集團(tuán)的創(chuàng)始人現(xiàn)任集團(tuán)董事長朱共山先生更是備受業(yè)界推崇。

　　在生育新先生的全程陪伴下，我們一行在蘇州協(xié)鑫能源中心這座采用協(xié)鑫“六位一體”微能源網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)綜合供能, 自供能率超過50%，整個建筑節(jié)能達(dá)到30%以上的現(xiàn)代化大樓里，與朱共山先生進(jìn)行了愉快的對話。

　　陳曉萍：當(dāng)年一些在中國非常有影響辦的光伏企業(yè)，后來由于種種原因都倒下了，我在美國也知道光伏產(chǎn)業(yè)的很多公司都前景不明。但是協(xié)鑫這些年卻越做越好，不斷推動著光伏系統(tǒng)端和應(yīng)用端的創(chuàng)新發(fā)展，大大加快了光伏平價時代的進(jìn)程。你覺得協(xié)鑫集團(tuán)成功的主要原因有哪些？

　　科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新

　　是協(xié)鑫的成功秘訣

　　朱共山：我覺得我們公司能走到今天主要有三個原因。首先是我們的創(chuàng)業(yè)文化。我們所有的團(tuán)隊始終走在創(chuàng)業(yè)路上，堅持科技創(chuàng)新。我們從全球網(wǎng)羅科技人才，把行業(yè)中頂尖的科學(xué)家引進(jìn)到我們公司工作，并在研發(fā)上下大力氣。

　　其次是市場的變革，你要走在市場變革最前面，不要等到市場變了你再變，這太晚了。我們追求的是在市場變化以前，在行業(yè)當(dāng)中比所有的同行早三年進(jìn)入新市場。這也是我們的研發(fā)投入比較大的原因——引領(lǐng)市場。

　　第三是我們的管理創(chuàng)新。公司初創(chuàng)時，是從國營企業(yè)轉(zhuǎn)變過來的。我們當(dāng)時不知道該怎么辦，看到西方的公司，尤其是美國的公司很強(qiáng)大，就決定向西方學(xué)管理，學(xué)習(xí)它的激勵制度。比如上市公司的期權(quán)，多勞多得、不勞不得，按績效考核的工資制度等，打破了中國的大鍋飯。后來我們結(jié)合了東方的文化，向臺灣、韓國、日本的公司學(xué)習(xí)它們的文化和理念。再后來我們開始摸索中國公司自己的特點和理念，在中國尋找學(xué)習(xí)的榜樣。我們現(xiàn)在基本上對標(biāo)華為，覺得華為的創(chuàng)業(yè)文化特別適合協(xié)鑫。那就是堅持科技創(chuàng)新，堅持所有的績效、福利待遇，都是向創(chuàng)業(yè)者和奮斗者發(fā)出。

　　根據(jù)協(xié)鑫的實際情況，我們采取了合伙人制，分三個階段達(dá)到。第一個階段是基層員工，按照績效工資為主。第二個階段是經(jīng)理人，以績效為根據(jù)授予相對較高的薪酬福利。第三個階段是高層經(jīng)理，成為真正的合伙人。

　　陳曉萍：這個做法與華為的奮斗者協(xié)議有相似之處。

　　朱共山：對。到第三個階段就是事業(yè)合伙人。成為事業(yè)合伙人不僅需要有能力，更重要的是要忠誠，要忠誠于公司，忠誠是一個人的品格。同時事業(yè)合伙人還必須熱愛這個行業(yè)，不熱愛這個行業(yè)光忠誠也沒用。另外還必須有夢想。事業(yè)合伙人需要擁有同一個夢想，一起勤于追夢，勇于圓夢，努力奮斗，才可能把一個企業(yè)做好。

　　陳曉萍：現(xiàn)在你覺得在公司里面達(dá)到事業(yè)合伙人這個水平的大概有多少人？

　　朱共山：大概有10%，3000人左右。我認(rèn)為我們企業(yè)的這個合伙人制，繼續(xù)發(fā)展下去，會使我們的創(chuàng)新能力超過美國。我經(jīng)常研究美國，覺得美國真正強(qiáng)的，是它的創(chuàng)業(yè)文化，在國家層面的創(chuàng)業(yè)文化。

　　用清潔能源發(fā)電

　　是我的夢想

　　陳曉萍：你覺得這么多年來，是你生命中哪一些比較深刻的經(jīng)歷影響了你的創(chuàng)業(yè)和管理的風(fēng)格？

　　朱共山：我是很早從體制內(nèi)出來下海的。既然下海就要干一番事業(yè)，對一群人負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)，這些是肯定的。股東把錢交給你，你就要對股東負(fù)責(zé)。你做一件事，就要把它做好。我們的企業(yè)精神就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，爭先領(lǐng)先，永爭第一。創(chuàng)業(yè)容易，辦一個工廠也容易，但你要做第一不容易，保持第一更難。

　　陳曉萍：你下海之后創(chuàng)業(yè)，其中有哪些發(fā)展的關(guān)鍵點？而做光伏發(fā)電，在前些年特別火，你又是怎么看的?

　　朱共山：我不是因為哪個行業(yè)火我就搞哪個行業(yè)。我是學(xué)電力出身、搞能源的，所以我一開始就專注清潔能源，比如熱電聯(lián)產(chǎn)。當(dāng)時蘇南地區(qū)的發(fā)展還是粗放的，我們就把傳統(tǒng)的燃煤鍋爐，小鍋爐一個個淘汰掉，集中進(jìn)行熱電聯(lián)產(chǎn)，減少煤炭的燃燒。小鍋爐通過采用環(huán)保技術(shù)，除塵，脫硝，凈化煤燃燒后的排放，減少對環(huán)境的污染。

　　我研究能源，有自己的夢想。之所以一開始就想做熱電，是因為熱電聯(lián)產(chǎn)有幾個特點。一個是能源替代利用的效率，像傳統(tǒng)的普通燃煤電廠效率只有40%左右，通過熱電以后就可以達(dá)到60%左右。第二是熱電清潔，城市干凈了，很多小煙囪消失了，黑煙沒有了。我們這個城市才能干凈，就能吸引更多的外資、外商、以及全中國全世界的人聚集到這里來。

　　此外，由于我們生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變，能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變迫在眉睫。人類一定要自己愛惜自己。要加快全人類、全社會使用清潔能源、新能源。

　　以誠相待、與人為善

　　朱共山：我們協(xié)鑫從發(fā)電企業(yè)開始，慢慢走到了今天，通過能源互聯(lián)網(wǎng)，給這個園區(qū)很多的區(qū)域，加外圍網(wǎng)。現(xiàn)在我們有多個發(fā)電廠，但我們希望未來的狀態(tài)是：人人發(fā)電、人人用電。為什么人人發(fā)電呢？因為人可以創(chuàng)造能源。你看我們發(fā)明的能源墻，儲能設(shè)備，每個家庭都可以用。比如電只需要三毛錢就可以吸進(jìn)來了，但是它通過我們的后臺系統(tǒng)，從9點鐘到11點，價格是9毛到1塊1毛錢。在這個時間段，你可以出售給市場，獲得另一項經(jīng)濟(jì)收入。

　　我們這個辦公大樓采用的是國內(nèi)首個六位一體的微能源網(wǎng)，協(xié)鑫“六位一體”微能源網(wǎng)的核心技術(shù)綜合應(yīng)用光伏、天然氣熱電冷聯(lián)產(chǎn)、風(fēng)能、低位熱能、LED、儲能系統(tǒng)六種能源系統(tǒng)，有機(jī)結(jié)合組成微能源網(wǎng)。我們這個辦公樓總用能需求（電力、空調(diào)用冷用熱、衛(wèi)生熱水）計算負(fù)荷約3000KW左右、比常規(guī)能源配置節(jié)約2000KW左右。比如我們的小湖下面全是地?zé)?，這個熱能可以傳送到我們的辦公樓。我們的大樓沒有空調(diào)電器，我們是用地?zé)岙a(chǎn)生的能源來降溫。

　　陳曉萍：我特別欣賞協(xié)鑫集團(tuán)對自己的定位：一家以提供清潔能源，新能源及其服務(wù)為主的國際化綜合性能源集團(tuán)，是全球領(lǐng)先的光伏材料制造商，以及新能源開發(fā)與運(yùn)營商。我認(rèn)為這是引領(lǐng)未來的產(chǎn)業(yè)，會直接影響到全人類未來的生存和發(fā)展。我想問一下，你對該行業(yè)的前景有什么展望？

　　朱共山：我覺得這個行業(yè)的前景無限廣闊。你看我們現(xiàn)在的裝機(jī)容量是10億千瓦，我們中國整個的發(fā)電超過美國，是第一大國。我們的南美機(jī)組，占了總裝機(jī)總量的73%左右。估計在20年內(nèi)，一定要加快壓下去，用我們的清潔能源、新能源來替代它。

　　此外像印度對清潔能源發(fā)電有巨大的需求。我曾經(jīng)與印度的總理和印度的能源部長說，你們要記住我們中國的經(jīng)驗，就是在能源行業(yè)當(dāng)中，尤其是在清潔能源當(dāng)中你不需要再重復(fù)走中國曾經(jīng)走過的路。中國因為過去沒有新能源的技術(shù)，我們早期只能燒煤?，F(xiàn)在不需要了，現(xiàn)在我們可以用太陽能。印度的日照時間比中國長，用太陽能更有效。在這種情況下，印度就沒有必要先建煤電廠，再把煤電廠淘汰掉，再來上太陽能。印度應(yīng)該一步到位就搞清潔能源。我們可以把印度的風(fēng)能、太陽能，天然氣加能源互聯(lián)網(wǎng)一步到位。

　　習(xí)近平總書記最近提出四個能源革命：即消費革命，能源革命，供應(yīng)方式的革命，技術(shù)革命。這四個革命，尤其是能源革命，給我們的新能源帶來了巨大的市場和機(jī)會。我們已經(jīng)從2016年開始不再投煤電，已經(jīng)有的煤電廠需要用煤炭技術(shù)去改造它。

　　陳曉萍：不知你們有沒有想過非洲，我今年去了兩次非洲，發(fā)現(xiàn)非洲那邊的太陽能太豐富了。

　　朱共山：非洲我們正在做。我們在那兒建太陽能電站，但大部分非洲國家缺乏資金，所以我們現(xiàn)在是用捐助的方式。我們在做“點亮非洲”計劃，我們在肯尼亞，尤其是埃塞俄比亞，計劃讓每年1萬人能夠用上電。

　　讓夢想落地

　　做百年企業(yè)

　　陳曉萍：朱先生，你對協(xié)鑫的未來有怎樣的設(shè)想？是要把它做成百年企業(yè)嗎？

　　朱共山：每個企業(yè)家在創(chuàng)辦企業(yè)的那一天都應(yīng)該有這個夢想，否則他不會去創(chuàng)造的。但是要想做成百年老店可不是那么容易的。比方一個發(fā)電廠，一發(fā)電就是二三十年，但二三十年以后電廠可能都沒有了，怎么百年呢？再比如這棟樓，它如果具有文化價值的話才會被保留下來，否則哪天就被拆掉了。企業(yè)要存在百年不容易，要真的做到百年，就必須靠一代代人傳承下去。所以，我們的夢想是百年老店，但在做每一件事的時候，都必須做得扎扎實實、步步沉穩(wěn)才行。

　　陳曉萍：請你總結(jié)一下你的管理哲學(xué)以及你最想與別人分享的管理經(jīng)驗，用一兩句話概括一下。

　　朱共山：談不上什么管理哲學(xué)，在協(xié)鑫我們要求大家先要做人后做事，如果人都做不好，你做事又有什么用？這是對人的要求。在管理上，我們要求有不斷的變革和創(chuàng)新。對客戶，我們必須永遠(yuǎn)以客戶為中心，因為客戶才是我們真正的衣食父母。

　　陳曉萍：在國內(nèi)的企業(yè)家里，你最認(rèn)同的是任正非嗎？

　　朱共山：在中國有很多值得我尊敬和認(rèn)同的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，象任正非、柳傳志，他們屬于第一代。我們屬于第二代。當(dāng)然對互聯(lián)網(wǎng)這一代年輕人我也非常佩服。雖然這些年輕人與我們老一代創(chuàng)業(yè)的過程已經(jīng)很不相同，而且產(chǎn)業(yè)環(huán)境也不一樣。我們這些人都經(jīng)歷過許多挫折?，F(xiàn)在的年輕人，對我們過去受過的苦是沒有體會的。我們對現(xiàn)在的一切感到滿足，幸福指數(shù)和幸福感是最強(qiáng)的。所以我總是想我可以奉獻(xiàn)什么，為國家、員工奉獻(xiàn)什么，做些什么。

　　陳曉萍：我覺得這和你在發(fā)電行業(yè)很有關(guān)系，因為發(fā)電本身就是奉獻(xiàn)給別人的。

　　朱共山：有可能。不過我認(rèn)為做老板就得吃苦在前，享受在后，承受和承擔(dān)常人不敢想象的責(zé)任和義務(wù)，以及精神的壓力。

　　陳曉萍：請問你在做企業(yè)之外，最大的樂趣是什么？

　　朱共山：我的樂趣就是把夢想變成現(xiàn)實。

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